Freie Einheiten verkaufen
Verbliebene Wohnungen und Restanten am Projektende gezielt abverkaufen — mit neuer Zielgruppenansprache statt pauschalem Preisnachlass.
- Neue Zielgruppe statt Nachlass
- Telefonisch vorqualifiziert
- Dokumentierte Käuferprofile
Warum die letzten Einheiten am schwersten gehen
Der gute Start eines Projekts verbraucht genau die Nachfrage, die am leichtesten zu gewinnen war.
Zielgruppe abgeschöpft
Wer zur bisherigen Ansprache passte, hat längst gekauft oder sich entschieden.
Schwierigere Restgrundrisse
Zurück bleiben Erdgeschoss, Nordlage oder ungewöhnliche Schnitte für einen kleineren Käuferkreis.
Nachlassende Sichtbarkeit
Zum Projektende sinkt die Aufmerksamkeit, während die Restanten frische Nachfrage brauchen.
Warum Neubauprojekte trotz Nachfrage nicht planbar verkaufen
So setzen Sie die Ansprache für die Restanten neu auf
Kein neues Inserat — sondern gezielt frische Nachfrage, steuerbar in Menge und Timing.
Zielgruppe neu schärfen
Pro Einheit wird geklärt, ob Eigennutzer oder Kapitalanleger sie am besten trägt.
Frische Nachfrage erzeugen
Eine eigene Kampagne erzeugt neue Anfragen, statt auf Zufall aus Portalen zu warten.
Vorqualifiziert übergeben
Relevante Anfragen werden telefonisch geprüft und als Käuferprofile übergeben.
Preis senken oder die Ansprache verändern?
Beide Wege führen zu Verkäufen — mit sehr unterschiedlichen Folgen für die Marge.
Nicht das Objekt ist erschöpft, sondern die Zielgruppe
Eine gut vermietbare Wohnung, die Eigennutzer zögern lässt, kann für Kapitalanleger genau passen — vorausgesetzt, sie wird als Investment aufbereitet statt als Eigennutzer-Exposé.
Kapitalanleger gezielt gewinnen·Eigennutzer und Kapitalanleger im Vergleich
Eine Wohnung, zwei Kaufentscheidungen
Eigennutzer und Kapitalanleger bewerten dieselbe verbliebene Wohnung aus unterschiedlichen Gründen.
Eigennutzer
- Für die Restgrundrisse weitgehend abgeschöpft
- Zögern bei Nordlage oder ungewöhnlichem Schnitt
- Entscheiden über Lebensgefühl und Eigennutzung
- Der bisherige Kanal erreicht sie kaum noch
Kapitalanleger
- Rechnen mit Mietrendite statt Südbalkon
- Gut vermietbare Einheiten passen genau
- Bewerten Finanzierung und Steuereffekt
- Als Zielgruppe für Restanten oft unerschöpft
Nicht jede stehende Einheit ist zu teuer. Oft ist nur die Zielgruppe aufgebraucht, an die Sie bisher verkauft haben.
Was jeder Monat Standzeit tatsächlich kostet
Eine unverkaufte Einheit ist nicht neutral — die Folgen laufen weiter, solange nur gewartet wird.
Was kostet ein qualifizierter Käuferlead?·Warum Portalleads selten die besten Käufer sind
Weniger Aufwand beim Vertrieb der letzten Einheiten
In der Schlussphase ist die Zeit knapp — deshalb wird jede relevante Anfrage vor der Übergabe geprüft.
Telefonisch geprüft
Persönlicher Anruf statt Formular — für ein belastbares Bild der Anfrage.
Dokumentiertes Profil
Kaufabsicht, Budget, Zeithorizont und Finanzierungsperspektive werden festgehalten.
Keine Rohkontakte
Ihr Vertrieb erhält vergleichbare Käuferprofile statt unsortierter Kontakte.
Fokus auf Abschlüsse
Der Unterschied zwischen zähem Nachtelefonieren und gezieltem Abschluss.
Häufige Fragen zum Abverkauf freier Einheiten
Muss ich den Preis senken, um die letzten Einheiten zu verkaufen?+
Nicht automatisch. Ein pauschaler Nachlass wirkt schnell, kostet aber Marge auf jeder verbliebenen Einheit und kann den Wert bereits verkaufter Wohnungen infrage stellen. Häufig liegt das Problem nicht am Preis, sondern an einer erschöpften Zielgruppe.
Warum verkaufen sich die letzten Einheiten am schwersten?+
Zum Projektende ist die ursprüngliche Interessentengruppe weitgehend abgeschöpft, die attraktivsten Wohnungen sind vergeben und die verbliebenen Grundrisse passen nur noch zu einem kleineren Kreis. Es fehlt selten am Objekt, häufiger an frischer, passgenauer Nachfrage.
Ab wann sollte ich bei stockendem Abverkauf gegensteuern?+
Sobald sich der Verkaufsrhythmus spürbar verlangsamt und einzelne Einheiten deutlich länger stehen als geplant — nicht erst, wenn nur noch Restanten übrig sind. Je früher die Ansprache neu aufgesetzt wird, desto mehr Handlungsspielraum bleibt.
Welche Zielgruppe eignet sich für die verbliebenen Einheiten?+
Das hängt von Grundriss, Lage und Ausrichtung ab. Wenn Eigennutzer für die Restanten weitgehend abgeschöpft sind, rechnen Kapitalanleger anders: Sie bewerten Mietrendite, Finanzierung und Steuereffekt — vorausgesetzt, die Wohnung wird als Investment aufbereitet.
Was passiert nach der kostenlosen Projektprüfung?+
Sie erhalten eine ehrliche Einschätzung, ob sich die verbliebenen Einheiten für eine gezielte Neuansprache eignen und welche Zielgruppe sie am besten trägt. Die Prüfung selbst ist unverbindlich und vertraulich.
Passt eine Neuansprache zu Ihren verbliebenen Einheiten?
Lassen Sie Ihr Projekt kostenlos prüfen. Sie erhalten eine ehrliche Einschätzung, ob sich die Restanten für eine gezielte Neuansprache eignen und welche Zielgruppe sie am besten trägt.
Unverbindlich · vertraulich · ehrliche Einschätzung